20 pasos que los emprendedores pueden seguir para mejorar sus negocios
Cuando una empresa recién comienza, la fase de startup es el momento en el que los emprendedores encuentran su lugar en el mercado. Además de identificar un vacío y desarrollar productos o servicios para satisfacer las necesidades del público objetivo, operar como una startup les permite a los emprendedores probar cosas nuevas y hacer cambios según sea necesario.
Sin embargo, una vez que una startup encuentra su nicho y sus operaciones se aceleran, los emprendedores deben comenzar a pensar seriamente en el crecimiento y la siguiente fase del negocio. Antes de tomar decisiones concretas, es mejor no hacer movimientos precipitados ni apresurar el proceso de crecimiento.
Abajo, 20 Consejo Empresarial de Forbes Los miembros debaten cómo los emprendedores pueden llevar su negocio desde la fase inicial a la siguiente fase del negocio.
1. Evite apresurar la fase de inicio
El momento más fascinante en la vida de una empresa es la fase de puesta en marcha. Se trata de un proceso que va de uno a diez. Durante este tiempo, los miembros del equipo desempeñan diferentes funciones, el trabajo se realiza a gran velocidad y la ampliación es inminente. Una vez que haya crecido para mantener este estatus, puede comenzar a contratar líderes y profesionales experimentados para que lo ayuden a hacer crecer su organización de 10 a 10. Cristiano brown, Glewee
2. Pivotee hasta encontrar un nicho
Ser una startup significa no haber encontrado aún el producto adecuado para el mercado. Cuando se encuentra ese ajuste, es muy fácil darse cuenta porque hay tantos clientes esperando en la puerta que no se puede atender a todos, lo que significa que se está listo para escalar. Cuando esto aún no sucede, el único paso que se debe dar es cambiar de rumbo y hacer grandes cambios en la idea. Serguéi Dmítriev, Conceptos inusuales
3. Adaptarse a la cambiante demanda del mercado
La incorporación del talento adecuado permitirá el crecimiento y la flexibilidad de la organización ante las condiciones del mercado. Si bien es importante tener objetivos y una visión para el futuro de la empresa, es igualmente importante comprender que el éxito de una empresa está determinado por las demandas del mercado. Adaptarse a estas demandas y comprender las necesidades cambiantes de su industria específica ayudará a impulsar su empresa hacia la siguiente fase. Jean Francois Harvey, Grupo de abogados de Harvey
4. Desarrollar una identidad de marca sólida
Como fundador de una marca de cuidado de la piel y cirujano plástico, un paso clave para la transición de la fase de inicio a la fase de crecimiento es centrarse en construir una identidad de marca sólida. Esto implica perfeccionar el mensaje de la marca, mantenerse fiel a su experiencia y ofrecer constantemente productos que prometan una calidad excepcional y cumplan con esas expectativas. Lara Devgan, Belleza científica del Dr. Devgan
5. Establezca una base sólida
Al iniciar un negocio, es fundamental sentar unas bases sólidas. Esto garantizará que, cuando llegue el momento de expandirse, tendrá una cartera impresionante desde el principio. Dar una impresión positiva y duradera al comunicarse con socios o clientes potenciales es crucial, ya que es posible que solo tenga una oportunidad de hacerlo. Una vez allí, tenga un plan que sea sostenible a largo plazo. Joelle Machia, Brújula Wanderers LLC
6. Identifique a su cliente ideal
Para pasar de una empresa emergente a una de crecimiento, comience por identificar a su cliente ideal. Toda su estrategia comercial, desde la entrega del producto hasta los precios y el mensaje, depende de a quién se dirige. Invierta tiempo en comprender a su cliente ideal, ya que esto agilizará sus operaciones y aumentará la rentabilidad de su negocio. Linda Hamilton, Linda A. Hamilton
7. Determinar la necesidad del mercado
Creemos que ganar aceptación en el mercado abre la puerta a un crecimiento acelerado. Una vez que se tiene la aceptación del mercado y tal vez (dependiendo de la industria) una buena cartera de pedidos, es fácil obtener la financiación para aumentar la productividad y la eficiencia. Para escalar se requiere una necesidad comprobada del mercado. Alejandro Frech, Grupo Amiblu
8. Evaluar los procesos de negocio actuales
Para ascender de nivel es necesario pensar de forma diferente sobre la gestión de la empresa. Para empezar, trabajamos en la empresa. A medida que crecemos, debemos invertir en ella. ¿Cómo delega, automatiza y, de otro modo, se dedica tiempo para trabajar en la estrategia, las redes y la generación de recursos? ¿Cómo construye una cartera de talentos y una marca? ¿Su marca llega al cliente adecuado con el mensaje adecuado? Julia Castro Abrams, Cómo lideran las mujeres
9. Defina claramente la cultura de su empresa
Un componente crucial es definir claramente su cultura en todos los aspectos de la empresa. En mi empresa de banca digital, es una buena práctica preguntarse: "¿Cómo garantizamos una cultura unificada con nuestros clientes, empleados, accionistas, socios y todos los aspectos de la empresa?" Esto dará como resultado actitudes y comportamientos coherentes que sentarán las bases a medida que continúe creciendo. Esteban Bohanon, Alkami
10. Encuentra un mentor
Consigue un mentor, porque es muy importante seguir a quienes ya han tenido éxito, incluso en otras industrias. La mayoría de las empresas fracasan en los primeros cinco años, así que busca a alguien que lleve más tiempo en el negocio, invítalo a almorzar y pregúntale cuáles son las claves de su éxito. Goro Gupta, Inversiones inmobiliarias éticas
11. Concéntrese en contratar estratégicamente
Para ir más allá de la fase de puesta en marcha es necesario realizar contrataciones estratégicas. Concéntrese en incorporar personas que no solo compartan su visión, sino que tengan las habilidades para ejecutarla y ampliarla. Este equipo será fundamental para transformar las ideas innovadoras en crecimiento sostenible. David Brooks Holstein, Propiedades de LifeCare, LLC/ Propiedades de Comvest, LLC
12. Establecer pilares de negocio
Comience a colocar los pilares en su lugar. Estos pilares deben incluir la cultura, la gobernanza, los procesos, las políticas y los estándares, en ese orden. Julieta Anammah, CG&R LLC
13. Aléjate para erradicar los problemas
Desconéctese de su empresa durante una semana. Evalúe el desempeño de su equipo en su ausencia, cree sistemas para resolver los problemas que surgieron y trabaje hasta llegar a estar desconectado durante cuatro semanas. En este punto, un emprendedor debe tener a las personas y los sistemas en su lugar para dedicarse al desarrollo de nuevos productos y servicios. Advertencia: si no puede desconectarse, ¡usted es el cuello de botella del crecimiento! Denny LaVe, Montadores de prefabricados de precisión
14. Desglose de los procesos de toma de decisiones
El primer paso para llevar su negocio al siguiente nivel es tomar cada decisión teniendo en mente dónde quiere estar. No debe hacer nada para que sea lo suficientemente bueno por ahora. Algunas cosas pueden no ser posibles de hacer en una sola acción y deben dividirse en fases. No debe tomarse ninguna decisión solo porque funciona por ahora sin pensar en su impacto a medida que su negocio avance y crezca. Robert Depalo, Red Financiera Nacional
15. Fortalecer la infraestructura operativa
Para superar la fase de puesta en marcha, un paso fundamental para los emprendedores es fortalecer su infraestructura operativa. Esto implica invertir en sistemas robustos y personal capacitado para respaldar las operaciones ampliadas y el crecimiento futuro, asegurando que la empresa pueda escalar de manera eficiente sin comprometer la calidad ni el rendimiento. Ana Anisin, Salón de ciencia de datos
16. Concéntrese en la gestión del tiempo
Todo se reduce a la gestión del tiempo. Asegúrate de que tu startup comprenda bien lo que cada tarea requerirá en términos de compromiso de tiempo y luego planifica en consecuencia para asegurarte de que puedes satisfacer las necesidades para subir de nivel. Si haces un buen trabajo con la gestión del tiempo, subir de nivel se vuelve muy fácil. Si no, se vuelve imposible. Gary Denham, Tecnologías Wamba
17. Invertir en tecnología
Para construir una infraestructura escalable, invierta en tecnología adoptando sistemas y herramientas que puedan manejar operaciones en aumento, como sistemas CRM, software ERP y soluciones de marketing automatizadas. Agilice los procesos optimizando los flujos de trabajo operativos para lograr eficiencia y escalabilidad, lo que podría incluir mejorar la gestión de la cadena de suministro, automatizar tareas repetitivas y mejorar el servicio al cliente. Deepak Bansal, Clearpath Technology Pvt Ltd
18. Construya relaciones duraderas con los clientes
Para llevar su negocio de la fase inicial a la siguiente, los emprendedores deben construir relaciones sólidas, genuinas y duraderas con sus clientes. Y por clientes me refiero a todos los eslabones de la cadena, incluidos los directivos, ejecutivos, gerentes y directores. Las relaciones de calidad pueden hacer que su negocio dé un giro en un año. Vincent Emokpaire, Octoplus Marketing Limitada
19. Manténgase centrado en el futuro
No intentes quedarte estancado en el pasado, sino que te centres en lo que está por venir. Siempre puedes reflexionar sobre el pasado para afrontar los desafíos de hoy y sentar las bases para el mañana, pero a menudo veo a emprendedores limitar su potencial insistiendo en ello. Debes deshacerte de los elementos improductivos de tu negocio para mejorar y cosechar los beneficios de tu futuro. Pete Potente, POTENTE
20. Estar siempre en evolución
El talento, la escalabilidad y el éxito de la próxima generación requieren nuevas habilidades y nuevas ideas. Asegúrese de incorporarlas constantemente a nuevas personas en los puestos más altos y dentro de los rangos. John Stewart, Talons Ventures LLC
