Tuvimos la suerte de encontrarnos con Pete Potente recientemente y compartimos nuestra conversación a continuación.

Hola, Pete. Gracias por acompañarnos hoy. Nos encantaría volver al pasado y escuchar la historia de cómo se te ocurrió el nombre de tu marca.

Como estadounidense de primera generación y emprendedor, aprendí durante la infancia lo crucial que es permanecer arraigado a mi identidad. Mi familia me inculcó desde muy temprana edad una ética de trabajo duro y un profundo aprecio por los viajes, las nuevas culturas y la humanidad, por eso hoy me apasiona ayudar a los demás. Se lo debo a ellos por ayudarme a establecer una base sólida y una fortaleza emocional cuando era niño, lo que me dio el coraje para perseguir mis sueños más alocados. Con solo 12 años, después de leer “The Firm” de John Grisham, supe que quería ser abogado y desde entonces no he vacilado en la profesión. Mientras pudiera marcar una diferencia positiva en la vida de las personas para ganarme la vida, estaba dentro. Fundé POTENTE hace casi 20 años y me enorgullece decir que sigo siendo la misma persona hoy que en ese entonces. Eso se debe a que mi motivación para construir algo sostenible que retribuya a la comunidad sigue siendo la misma. No me importa el tamaño del cliente o del acuerdo: lo único que importa es que estemos creando cambios positivos. Hoy, POTENTE es reconocida por su experiencia en la orientación de la expansión comercial internacional y la planificación estratégica para el crecimiento sostenible de los clientes. Durante casi dos décadas, POTENTE ha adoptado un enfoque distintivo que desafía el status quo de los bufetes de abogados tradicionales. Desde el derecho corporativo hasta la consultoría comercial internacional, nuestro equipo de abogados posee una gran experiencia, brindando apoyo dedicado, defensa y asesoramiento estratégico para garantizar el éxito de nuestros clientes a nivel nacional e internacional. Hemos trabajado con empresas de más de 20 países que han buscado expandir su presencia financiera y operativa dentro y fuera de América del Norte. Me motiva la oportunidad de cultivar relaciones significativas con nuestros clientes y colegas en Japón, el Reino Unido, Europa y otros países que se encuentran dentro de la cartera de clientes de POTENTE. Si bien las operaciones de nuestra oficina central están arraigadas en el sur de California, nuestros recursos operativos abarcan todo el mundo y abarcan una amplia gama de clientes en los sectores de la hospitalidad, el entretenimiento, los bienes raíces comerciales y el gobierno. Nos especializamos en derecho comercial y corporativo, consultoría de negocios internacionales, derecho inmobiliario comercial, fusiones y adquisiciones, derecho del entretenimiento y servicios de asesoría financiera para empresas, por nombrar solo algunos. Si tuviera que resumirlo, POTENTE no es un bufete de abogados tradicional y nuestros clientes no son solo clientes; son familia. Considere al equipo de POTENTE como su mariscal de campo legal y comercial de confianza.

La estrategia más eficaz para aumentar la clientela de POTENTE ha sido cultivar relaciones bidireccionales significativas y sinceras que se extiendan más allá de los temas y documentos legales. El trabajo legal es solo un aspecto del trabajo. Construir relaciones auténticas y honestas con los clientes es donde comienza el verdadero trabajo. Cuando conoces a tus clientes personal y profesionalmente, estableces una base sólida de confianza. En POTENTE, hemos demostrado de manera efectiva a nuestros clientes que siempre estamos allí para brindarles un apoyo inquebrantable, sin importar el día o la hora, y estamos mejor equipados para abordar sus problemas porque realmente los conocemos. Este proceso lleva tiempo, paciencia y disciplina, pero nada en la vida sucede rápidamente y vale la pena. Aprendí desde el principio que no quería ver mi trabajo, mi negocio o mi marca como una transacción. Francamente, esa es una de las razones por las que no disfruto de las charlas informales en las horas felices o en los eventos de networking. Al igual que nuestra firma, es una prioridad máxima construir conexiones significativas con nuevas personas o empresas desde el momento en que nos conocemos. Si adoptas un enfoque similar, notarás con el tiempo que estas relaciones comenzarán a nutrirse a sí mismas y a todos los que son parte del proceso.

Nunca pierdas de vista tu papel como líder. Las operaciones efectivas requieren un liderazgo fuerte, y las responsabilidades, el estrés y los desafíos que enfrentas solo se multiplican a medida que envejeces. Es importante aceptar esta realidad y usarla para impulsar tu crecimiento continuo, no como excusa para la complacencia. Reflexiona sobre tus propios reveses y recuerda que incluso los líderes más experimentados tropiezan a veces. Yo he caído muchas veces, pero tienes que reconocer que tu equipo no solo te mira para obtener la respuesta correcta o la orientación profesional, sino que te ve como una fuente de positividad que infunde comodidad, confianza y previsibilidad. Me encanta capacitar a los jóvenes profesionales por esta razón. Desempeña un papel vital en el establecimiento de conexiones y relaciones sólidas con todos mis empleados y la generación más joven en general. Al final del día, mi mayor consejo es que no seas demasiado duro contigo mismo. Si cometes un error, reconócelo rápidamente con tu equipo y sigue adelante. Eres solo un ser humano, y asumir tus errores te hace más cercano y respetable. Por último, esfuércese siempre por ser un faro de esperanza, estímulo e inspiración para su equipo. Esto distingue a los buenos líderes de los grandes líderes, y cuanto mejor líder sea, mayor moral podrá cultivar en su equipo.