起業家がビジネスをレベルアップするために実行できる 20 のステップ
ビジネスを始めたばかりのとき、スタートアップ段階は起業家が市場での足場を見つける時期です。ギャップを特定し、ターゲット ユーザーのニーズを満たす製品やサービスを開発することに加えて、スタートアップとして運営することで、起業家は新しいことを試し、必要に応じて方向転換することができます。
しかし、スタートアップがニッチな市場を見つけ、事業が拡大すると、起業家は成長とビジネスの次の段階について真剣に考え始める必要があります。具体的な決定を下す前に、軽率な行動をとったり、成長のプロセスを急いだりしないのが最善です。
以下、20 フォーブスビジネスカウンシル メンバーは、起業家がどのようにしてビジネスをスタートアップ段階から次の段階にレベルアップできるかについて話し合います。
1. スタートアップフェーズを急がないようにする
ビジネスの歴史の中で最も魅力的な時期は、スタートアップ段階です。これは、10 から 10 に成長するプロセスです。この期間中、チーム メンバーはさまざまな役割を担い、作業は急速に進み、スケーリングが差し迫っています。この状態を維持できるまで成長したら、リーダーや経験豊富な専門家を雇用し、組織を 100 から XNUMX に成長させる手助けをしてもらうことができます。 – クリスチャンブラウン, グルウィー
2. ニッチな分野が見つかるまで方向転換する
スタートアップであるということは、まだ製品と市場の適合性を見つけていないことを意味します。この適合性が見つかった場合、ドアの前に待っている顧客が多すぎて全員に対応できないため、非常に簡単にわかります。つまり、スケーリングの準備ができているということです。これがまだ起こっていない場合、必要な唯一のステップは、方向転換してアイデアに大きな変更を加えることです。 – セルゲイ・ドミトリエフ, 珍しいコンセプト
3. 変化する市場の需要に適応する
適切な人材がいれば、成長が可能になり、組織は市場の状況に柔軟に対応できるようになります。ビジネスの将来に対する目標とビジョンを持つことは重要ですが、ビジネスの成功は市場の需要によって決まることを理解することも同様に重要です。これらの需要に適応し、特定の業界の変化するニーズを理解することは、ビジネスを次の段階に進めるのに役立ちます。 – ジャン・フランソワ・ハーヴェイ, ハーヴェイ法律事務所
4. 強力なブランドアイデンティティを構築する
スキンケアブランドの創設者であり形成外科医である私にとって、スタートアップから成長段階に移行するための重要なステップは、強力なブランドアイデンティティの構築に重点を置くことです。これには、ブランドメッセージの洗練、専門知識の維持、優れた品質を約束し、その期待に応える製品を一貫して提供することが含まれます。 – ララ・デヴガン, デヴガン博士の科学的美
5. 強固な基盤を築く
ビジネスを始めるときは、しっかりとした基礎を築くことが最も重要です。そうすれば、事業を拡大する時期が来たときに、最初から素晴らしいポートフォリオを持つことができます。潜在的なパートナーや顧客にアプローチする際には、好意的で永続的な印象を与えることが重要です。そうする機会は 1 回しかないかもしれません。そこにたどり着いたら、長期的に持続可能な計画を立ててください。 – ジョエル・マキア, ワンダラーズコンパスLLC
6. 理想的な顧客を特定する
スタートアップから成長へとレベルアップするには、まず理想の顧客を特定することから始めましょう。製品の提供から価格設定やメッセージングまで、ビジネス戦略全体は、誰をターゲットにするかによって決まります。理想的な顧客を理解することに時間を投資してください。そうすれば、業務が効率化され、ビジネスの収益性が向上します。 – リンダ·ハミルトン, リンダ・A・ハミルトン
7. 市場のニーズを判断する
市場での受け入れを得ることで、成長を加速できると私たちは考えています。市場での受け入れが得られ、（業界によっては）十分な受注があれば、生産性と効率性を高めるための資金を調達するのは簡単です。拡大するには、市場のニーズが実証されている必要があります。 – アレクサンダー・フレッヒ, アミブルーグループ
8. 現在のビジネスプロセスを評価する
レベルアップするには、会社の経営について別の考え方が必要です。まず、私たちは会社で働きます。成長するにつれて、会社に投資する必要があります。戦略、ネットワーク、リソースの生成に取り組むために、どのように委任、自動化、その他の方法で時間を作っていますか？ 人材パイプラインとブランドをどのように構築していますか？ あなたのブランドは、適切なメッセージで適切な顧客に届いていますか？ – ジュリーカストロエイブラムス, 女性がリーダーシップを発揮する方法
9. ビジネス文化を明確に定義する
重要な要素は、ビジネスのあらゆる側面を通じて文化を明確に定義することです。私のデジタル バンキング会社では、「顧客、従業員、株主、パートナー、そしてビジネスのあらゆる側面で統一された文化を確保するにはどうすればよいでしょうか」と自問することが良い習慣となっています。これにより、一貫した姿勢と行動が生まれ、成長を続ける上での基盤が築かれます。 – スティーブン・ボハノン, アルカミ
10. メンターを見つける
メンターを見つけましょう。他の業界でも、すでに成功している人に従うことがとても重要だからです。ほとんどのビジネスは最初の 5 年以内に失敗します。ですから、それよりも長くビジネスをしている人を見つけて、ランチに誘い、成功の秘訣を聞いてみましょう。 – ゴロ・グプタ, 倫理的な不動産投資
11. 戦略的採用に重点を置く
スタートアップ段階を過ぎると、戦略的な採用が必要になります。ビジョンを共有するだけでなく、それを実行および拡大するスキルを持つ人材を採用することに重点を置いてください。このチームは、革新的なアイデアを持続可能な成長に変える上で極めて重要な役割を果たします。 – デビッド・ブルックス・ホルスタイン, ライフケア・プロパティーズ LLC/コンベスト・プロパティーズ LLC
12. ビジネスの柱を確立する
柱の設置を開始します。これらの柱には、文化、ガバナンス、プロセス、ポリシー、標準の順に含める必要があります。 – ジュリエット・アナマ, CG&R LLC
13. 問題を根絶するために一歩踏み出す
1 週間、ビジネスから切り離してください。あなたがいない間のチームのパフォーマンスを評価し、発生した問題を解決するためのシステムを構築し、切り離された状態を 4 週間まで維持できるように取り組んでください。この時点で、起業家は新しい製品やサービスの開発に専念できる人材とシステムを備えている必要があります。警告: 切り離すことができない場合は、成長のボトルネックになります。 – デニー・ラヴ, 精密プレキャストエレクター
14. 意思決定プロセスを細分化する
ビジネスを次のレベルに進めるための第一歩は、自分が目指すところを念頭に置いてあらゆる決定を下すことです。今のままで十分だからといって何もすべきではありません。一度に実行できないことがあり、段階的に実行する必要があります。今うまくいっているからといって、ビジネスが前進し成長するにつれてそれが及ぼす影響を考えずに決定を下すべきではありません。 – ロバート・デパロ, 全国金融ネットワーク
15. 運用インフラの強化
起業家にとって、スタートアップ段階から前進するために重要なステップは、運用インフラを強化することです。これには、拡張された運用と将来の成長をサポートするための堅牢なシステムと熟練した人材への投資が含まれ、品質やパフォーマンスを損なうことなくビジネスを効率的に拡大できるようにします。 アンナ・アニシン, データサイエンスサロン
16. 時間管理に重点を置く
すべては時間管理にかかっています。スタートアップが各タスクに時間的コミットメントの面で何が必要になるかをよく把握し、それに応じて計画を立てて、レベルアップのニーズを確実に満たせるようにしてください。時間管理がうまくいけば、レベルアップは非常に簡単になります。そうでなければ、不可能になります。 – ゲイリー・デンハム, ワンバテクノロジーズ
17. テクノロジーに投資する
スケーラブルなインフラストラクチャを構築するには、CRM システム、ERP ソフトウェア、自動化されたマーケティング ソリューションなど、業務の増加に対応できるシステムやツールを導入してテクノロジーに投資します。効率性とスケーラビリティのために運用ワークフローを最適化してプロセスを合理化します。これには、サプライ チェーン管理の改善、反復タスクの自動化、顧客サービスの強化などが含まれます。 – ディーパック・バンサル, クリアパステクノロジー株式会社
18. 顧客との永続的な関係を築く
ビジネスをスタートアップから次の段階にレベルアップするには、起業家は顧客と強固で誠実で長続きする関係を構築する必要があります。ここで言う顧客とは、役員、幹部、マネージャー、取締役など、チェーン内のすべての人を指します。質の高い関係があれば、1 年でビジネスを簡単に好転させることができます。 – ヴィンセント・エモクペール, オクトプラスマーケティング株式会社
19. 未来を見据え続ける
過去にこだわらず、未来に焦点を当ててください。過去を振り返ることで、今日の課題を乗り越え、明日の基盤を築くことはいつでもできますが、起業家が過去をくよくよ考えることで自分の可能性を制限しているのをよく見かけます。ビジネスのレベルアップと将来の利益の獲得のためには、非生産的な要素を捨て去る必要があります。 – ピート・ポテンテ, ポテンテ
20. 常に進化し続ける
才能、成長、そして次世代の成功には、新しいスキルと新しいアイデアが必要です。常にトップや社内に新しい人材を投入するようにしてください。 – ジョン·スチュワート, タロンズベンチャーズLLC
